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新剑侠情缘哪个职业好:產業盛典丨“2019中國陶業下半場,逆市破局之道”論壇成功舉行

剑侠情缘2新剑侠情缘华面 www.vbcht.icu 發布時間:2019-04-20閱讀:

4月19日下午,“2019中國陶業下半場•逆勢破局之道”論壇在佛山國際會議展覽中心•主題會議區圓滿舉行。此次論壇由陶瓷行業知名營銷公司高博營銷、剑侠情缘2新剑侠情缘华面、佛山陶博會共同主辦。高博營銷創始人楊娟女士在論壇中,就陶業下半場陶業人員如何破局做了主旨演講。同時,剑侠情缘2新剑侠情缘华面總經理姚松榕先生在論壇中也做了華鵬品牌“打造90天快速盈利通道”的主題分享。

 
 
 
 
 
 
 
 

楊娟

 

Global 高博營銷 創始人,首席企業顧問 中山大學經濟學學士 工商管理碩士、EMBA 泛家居建材實戰派營銷專家 經銷商盈利系統咨詢專家 國內多家建材企業營銷顧問

 

破局的三個轉型

新零售轉型• 新渠道轉型 • 新團隊轉型

 

    行業資深營銷專家、高博營銷創始人楊娟老師在演講中認為,中國的市場環境下沒有逆市,只看如何破局。主要在三個方面做了重點剖析,就是新零售轉型,新渠道轉型和新團隊轉型。

    這幾年,各位行業專家、營銷大咖都在反復強調“新零售”三個字,然而“一千個觀眾眼中有一千個哈姆雷特”,每個人對“新零售”的理解也不盡相同。在楊娟老師看來,新零售的對象主要是針對85后、90后這一新生代消費群體,他們對審美、服務、體驗、品牌文化的要求,以及非常自我的性格特點,比起60、70年代注重性價比的消費者,可以說發生了翻天覆地的變化。如果我們終端陶瓷的銷售,依然是冷冰冰的展廳,冷冰冰的服務,用“摔磚”的方式來印證質量,客戶一進門就主推800拋釉磚,與競爭對手的PK主要集中在價格和禮品上,我們如何滿足新生代消費者的需求?

 

 
 
 
 

 

   第二、我們再來思考經銷商普遍反映的賣場沒人的問題。當自然進店客戶數量越來越少,一部分經銷商選擇收縮戰略,縮減展廳面積,精簡團隊人員,減少品牌投入;另一部分經銷商選擇“抄襲”,隔壁老王做什么,我就做什么,于是,市場的活動形式越來越雷同,渠道的打法也越來越相似,最終又陷入到渠道的惡性競爭中!在這里,楊娟老師給經銷商的建議就是一定要正確認識自己,不要盲目悲觀放棄,更不要盲目模仿別人,而是反復問自己兩個問題:1、我最擅長的渠道是什么?2、目前阻礙我發展的戰略性渠道是什么?既在自己擅長的渠道上再度“深耕”保持優勢,又堅定目標不惜代價猛攻戰略性渠道,才能讓經銷商擺脫渠道的困境。

    第三個問題就是日益突出的團隊管理難題。IBM公司創建人沃森先生曾說,你可以接管我的工廠,燒掉我的廠房,但只要留下我的那些人,我就可以重建IBM公司。而在陶瓷終端,大量導購未接受過專業訓練,大量駐店設計師在充當繪圖員的角色,大量渠道業務員被“放羊式管理”,大量優秀的員工因為激勵機制的問題而選擇離開……如果經銷商依然是有店面無管理,有渠道無深耕,有制度無執行,有考核無訓練,有人員無團隊,在市場中消亡的速度,可能比我們想象得更快!  

 
 
 
 
 
談及破局的道與術,結合楊娟老師的營銷理論,剑侠情缘2新剑侠情缘华面總經理姚松榕給大家分享了在目前的市場環境下,剑侠情缘2新剑侠情缘华面為合作伙伴所帶來一系列實戰賦能服務。

 

華鵬陶瓷 1.5億專款,打造90天快速盈利通道

 

        

 

     剑侠情缘2新剑侠情缘华面2019年在幫扶經銷商上投放1.5億專款,打造90天快速盈利通道。從建店、培訓、終端賦能、試營業、開業引爆上對經銷商全方位幫扶:其中包含45天一站式全包,設計+施工+軟裝搭配,根據經銷商渠道資源,一店一策定制化幫扶。派遣專業設計顧問、培訓導師前往終端店面駐點,從品牌文化、產品銷售、渠道拓展、服務提升等提升終端團隊整體能力,實現店面營銷管理;派遣資深渠道拓展經理對店面所在城市實地調研,分析當地市場渠道現狀,協助并帶領其銷售團隊梳理并開展渠道拓展;總部提供在當地擁有的設計師資源,引流給終端經銷商,由經銷商進行維護并跟進;

     為店面提供一整套開業活動實施方案,并安排資深終端活動策劃經理帶領終端團隊進行活動執行,確??禱疃曬β淶?;

     同時為門店經營建立系統方案,從試營業、店面管理、人員培訓、渠道拓展、開業策劃等提供全系統的經營推進方案等。

 

 

 
 
 
 

華鵬陶瓷總經理  姚松榕 

華鵬案例:

      肇慶新加盟剑侠情缘2新剑侠情缘华面的兩位從水泥批發轉型的80后女代理商,從一開始就十分認同華鵬的終端經營模式,品牌也非常重視合作伙伴,雙方相互信任,基于共同的目標,十分配合整體運營方案的落地。在建店初期,客戶就針對運營方案要求,提前招兵買馬,做好了人員儲備,總部運營團隊對新招聘的員工從品牌、產品、渠道、活動等多方面經行了全方位的培訓,為試營業及開業打下了堅實的基礎。

    “開業即回本,當月就盈利”,為了實現這個目標,華鵬總部和經銷商團隊制定方案,結合市場情況和客戶自身資源基礎,從泥水工渠道入手,專項幫扶經營泥水工社群,通過層層維護,收集大量準客戶信息。僅僅試營業20天,零售簽單60萬元。

 

     姚松榕總經理在分享中提出,有著強大的鷹牌集團作為背書,華鵬陶瓷感謝25年來一直支持華鵬品牌發展的經銷商朋友,與經銷商共生,把華鵬陶瓷做強做大是總部與經銷商共同的目標。一個人走得快,一群人走得遠,歷經25年積淀的華鵬已經做好準備,踏上新征程,重新再出發。

    

 
 
 
 

華鵬陶瓷和高博營銷團隊合影

 

      作為第33屆佛山陶博會期間最具影響力的論壇之一,此次論壇嘉賓的干貨分享告訴我們:市場對每一個人都是公平的,在大環境面前,品牌和經銷商都不能自怨自艾、被動等待,更不能將市場因素作為借口和理由,?;馕蹲盼O沼牖霾⒋?,在這場前所未有的行業變革浪潮中,所有陶瓷行業從業人員只有順應形勢,主動轉型變革,才能做到“剩者為王”。

 

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